阶段一：市场分析，确定寻访路径

该客户是血细胞分析领域排在前三的公司，但由于种种原因这块市场一直没有做起来，同时市场被竞争对手蚕食较多，竞品公司的人多数是不看好的态度。但由于领域非常专业，客户沟通下来还是希望同领域或者相关的麻醉科器械的人员，同时跟客户确定15家目标公司来深入寻访。由于该职位交给我们之前客户已经面试了近20个候选人都不合适，所以行业内的大部分候选人都觉得这是一个艰难的岗位，因此这次寻访必须做好充分的准备。

阶段二：深入分析目标圈，充分参考之前经验

目标公司的候选人无论之前是否面试过都会让顾问沟通清楚，是否考虑？考虑原因及不考虑原因都了解清楚，把候选人的顾虑了解到反馈给客户；之前面试过的会深入了解面试过程及候选人面试下来评估什么样的候选人合适；综上所述把所有市场信息给到HR跟部门沟通，澄清了大部分疑虑并反馈给候选人，至此推荐出2位背景合适候选人。

目标公司的深入挖掘：浮在表面上的候选人早被推荐过，需要找职位的前任甚至前前任，寻访过程中猎头顾问侧面了解市场上的候选人的能力评价，做好侧面背调；其中有一位第一圈目标公司的前前任，目前在国内代理公司做销售经理，但是女士，侧面背调能力很强。

阶段三：推荐评估及面试跟进

综合一周目标公司的寻访情况反馈给客户，并把背景合适的候选人推荐出去，重点沟通这位女士可以出差的客观情况，经过部门同意后进行推荐。3位候选人很快安排面试，而突出重围并给到Offer的就是这位女士，过程非常顺利，薪资提升幅度30%以上，候选人非常满意。

阶段四：离职跟进及入职辅导

由于offer的该候选人服务于一家代理商公司，跟老板关系很好，前期了解到这种情况并在候选人提离职之前做好离职辅导，重点在离职理由及感情牌的规避上，候选人离职沟通了3次，并最终坚守住老板感情攻势成功离职；

入职辅导：做好市场有挑战的心理辅导，该职位的市场挑战在推荐之初、面试中及入职前都已提前跟候选人做好预期提醒，公司产品很好但市场被动，是一个有机遇和挑战的岗位，需要候选人提前做好心理准备，这样避免候选人入职后有很大的心理落差；另外在客户公司文化特点、从业人员风格及老板风格方面提前给到候选人辅导；并做好了候选人空降辅导。

阶段五：入职后跟进

候选人入职后挑战非常大，业绩指标增长50%以上，且现有代理商调动很被动，需要重新梳理代理商，候选人每天压力非常大，入职后每周都给到电话帮候选人梳理目前的重点问题并指导候选人如何向上级寻求沟通帮助；在HR端也客观呈现候选人目前的困难及候选人愿意坚守的决心，让HR帮忙推动部门高层给到候选人指导，经过3个多月的适应候选人慢慢适应这份工作，并顺利度过6个月试用期且表现优异。