阶段一：市场分析，确定寻访路径，锁定目标候选人

A公司是一家美资企业，联系猎头公司需要招聘的职位是销售代表、高级销售代表、大客户经理 ，市场刚刚更换过经销商，相对来说还是有竞争力的；根据客户公司的候选人偏好（同类产品，外科器械，尤其以B公司为优先，包括直线经理之前就在B公司），确定第一优先目标圈为竞品公司和同级别外企器械公司。了解了这些信息之后开始寻访，利用公司19年积累的人才库资源和外网信息，2天内锁定3个目标候选人推荐，a候选人来自直接竞品且负责相同区域，b候选人来自一直保持联系积极看机会的候选人，c来自在B公司做过目前到了另外一家外企的候选人，通过对这三位候选人的背景信息了解和沟通，条件符合客户的岗位需求。

阶段二：候选人跟进，面试安排

推荐完成后，与OP沟通推动面试安排，很快客户HR安排视频面试；后来刚好直线经理和BUH到附近出差，约了其中一个候选人c面试，通过，一轮定下来。

阶段三：确定offer，离职跟进

开始候选人薪资期望会比客户上限高，所以请求OP帮助，跟候选人介绍客户的详细薪资架构，候选人同意客户该级别的上限；另外候选人当时手里还有另外一家外企的offer，底薪要比现在这个多，后来分析两个职位的offer和发展前景后（客户是设备，另一家是耗材，而且是刚收购的产品，区域市场情况不乐观，其次的薪酬也不错，补贴高，还有技术津贴和业界很好的奖金政策），候选人认为确实我们客户更好，很快回签offer并准备背调材料，同时我会定时更进候选人离职进度，及时发现问题和解决问题。

阶段四：顺利入职

最后，候选人成功入职，同时候选人对拓优顾问的态度也有了很明显的改变，首先是态度及其友好，拓优需要的东西都会主动及时给到，同时很乐意和拓优分享团队信息，市场信息和产品信息等之前不愿多谈的信息，还积极推荐朋友给拓优猎头服务。