阶段一：市场分析，确定寻访路径，锁定目标候选人

A公司是一家美资企业，招聘的职位Marcom ，要求对客户公司和竞争对手的产品异同了然于心，这样才能了解消费者（科研人员的实际需求），才能跟他们有共同的语言，制定和执行相应的市场宣传计划。因而这个职位的候选人要求具有极强专业背景、英语良好。

阶段二：候选人跟进，面试安排

出于职业的敏感和对客户的负责，猎头顾问得先了解是什么导致候选人180度转变的，必需深挖她考虑该机会所有真实的动机，需要做一个把关。

通过从客户公司的实力，未来的中长远规划，产品的多样性，再到该职位的工作细则，管理能力的提升等各个方面一番介绍，候选人坚定了去参加面试的决心。

因为候选人确实是专业背景过硬，行业经验丰富，企业忠诚度高的难得人才，几轮面试下来，行云流水，一路好评，水到渠成的拿到了offer。

阶段三：确定offer后，频出意外，及时协调双方解决

在Offer接受之后，一个关键性的问题又迎面扑来—B公司的GM在onboard date上要求必须延后一周，而A公司急切需人到岗，坚决不同意延长，双方僵持不下，限期的抉择和巨大压力又在瞬间转移给候选人。

再次分析了一下形势，觉得有必要还原事实真相。通过了解事情原委，跟A公司进行了一次的深入的沟通，客户A公司同意让她推迟一周入职。

阶段四：顺利入职

最后，意料之中，候选人成功入职，她言简意赅的说道：“其实，我已经想得很清楚了，相比长远的发展，短期的得失又算得什么呢？当然，一直以来，感谢你专业的分析、辅导和设身处地的积极协调，更重要的是：我感受到你的专业和你的真诚，你们拓优的顾问，真不错！”