广州猎头公司消费品行业亚太市场总监

入职岗位:工程师

企业信息:通讯行业外资公司(以下称M客户)

岗位年薪:20w

寻猎周期:35天

上班地点:广西柳州

职位描述:客户公司由于刚进入中国市场,还处在拓展阶段,广西的市场并没有打开,处在非常艰难地境地,职位的挑战性很大。

阶段一:相对封闭、传统的市场,候选人寻访困难

收到M公司的职位需求,猎头顾问详细整理职位信息后,发现这个职位或许没有想象的那么简单。

首当其冲的困难将来自于与候选人的沟通。职位所在区域是广西,这是一个相对封闭、传统的市场。当地的工作语言更多的是方言,跟普通话属于不同的语言体系。此外,这个区域的候选人对于职业、前景、价值各方面的认知度也较为保守。 并且职位不是在省会城市南宁,而是在工业城市柳州,直接导致当地目标圈的人数缩小了很多。但可以预见,职位未来的提升空间以及对于候选人产生的价值也将会是非常大的。这正是拓优猎头需要在寻访到真正能解决客户问题的优质候选人时,要去澄清、去传递的。

阶段二:候选人成功推荐,准备offer阶段,客户职位需求临时变更

经过一段时间积极寻访,颇有成效,尤其是候选人中的A先生—堪称完美,经过一系列的沟通,成功推荐面试。忐忑的等待之后,领导反馈到我,A先生通过M公司面试,准备offer,但时逢中秋假期,先不反馈,确定之后再跟进候选人。

短暂喜悦背后,谁料到,迟则生变。休假归来,晴天霹雳,客户公司开了一个区域上的销售会议,人员调整,柳州的职位被内部员工顶替了。但表示希望我们继续跟进A先生,期望未来能跟他有合作机会。

阶段三:客户再次提供新的职位需求

这样的事情在猎头行业偶尔也会遇到,虽然很失落,但是对于职位和客户的深刻理解,对于市场的充分把握,已经深深烙印在我的心里,对于行业有了更深的领悟。

时隔一个多月的某天下午,领导来电说,M公司在广西又有新的职位给我们了,在南宁,定位资深工程师,未来期望往省区TL的方向培养。建议你先整理清楚,再开始寻访。挂了电话,我深吸一口气,翻开之前的寻访记录,开始整理、归类,针砭时弊。有条不紊的用拓优的方法论进行客户公司市场分析,人力资源市场分析,寻访思路设计。由于上次的经验积累,这次做起来,已轻松容易很多,但做完一切,仍旧华灯初上,不过我心中却是一片清明,信心满满。

阶段四:成功推荐候选人,顺利入职

短短三天的寻访,看似纷乱的市场被梳理的干干净净,根据客户公司在当地市场情况以及对候选人的需求,我推荐了两位候选人,来自主流外资资深B先生,以及当地成套厂区域经理C先生。

B先生虽有主流外资背景,但在广西工作时间不长,当地资源积累稍显单薄。而C先生,广西人,熟谙区域文化,丰富深厚的客户积累,虽然没有外资背景,但整个合作中明显感觉到候选人非常有责任感,互动也非常积极。跟进完两人的面试情况之后,我心中已然有底了。果然,第二天领导的反馈如我所料,客户M公司非常满意C先生,认为他能够承担起广西市场的工作和责任,未来也期望给到他更好的职业平台。

后期的流程异常顺利,C先生让我越来越确信他能带给客户公司的价值。虽然对于外资公司的工作流程、工作方式不是特别了解,但通过顾问的引导、分享和辅导,C先生在快速的适应、掌握。现在,C先生已经顺利入职,客户M公司对于我们的工作也是表示很认可,加深了合作。

经验与收获

不在意一时的得失,坚持努力,终将获得客户的认可

拓优顾问

IT通讯

Hananh

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