面临的挑战

客户产品的推广难度非常大，资深候选人望而却步

猎头说：之前推荐给客户A公司一个很资深的候选人，在onboard后第二周他就提出辞职了。电话过去，对方表示A公司的产品实在是太难推了，困难超越想象，所以决定放弃。于是我们需要重新再给客户推荐新的候选人。不过我心理也有些不确定，新产品不容易推，是之前就预想到的，但是这个人在行业内的确是非常资深，如果连他都搞不定，不知道是不是能够找到更合适的人。

解决方案

阶段一、深入了解职位难度，候选人定位升华

猎头说：在进行新一轮的寻访之前，我决定到A公司深入了解一下，看A公司内部的人是如何看待他们的产品的，同时也找一些新的思路。A公司的一个熟人告诉我，产品确实非常难推，连他自己也可以说是步履维艰，但是产品有前景这也是事实，他现在就在积极的沟通几个渠道，一旦打通，量会很可观的，他对公司的产品有信心。

他的话以及积极乐观的心态给了我新的启发，这个产品的市场还没有成熟，市场接受度相对来说比较低，所以市场需要花费较大的精力和时间去开拓，故而新一轮的寻访中，候选人除了资深之外，还需要对产品有深刻的认识，要对产品有信心，更重要的是要有坚定的信念、坚持执着的精神、乐观积极的态度。这才是A公司目前阶段真正需要的人才，而并非仅仅资深就可以。

阶段二、锁定候选人，并深度沟通

猎头说：通过各种渠道的一番寻访后，最终锁定在一个外资公司的办事处经理，很资深的女士，带团队。之前从来没联系过她，但是行业内人人都说她口碑很好，资深并且做事比较坚持执着。只不过给她打电话的时候，我还是比较犹豫，因为这个职位只是个销售工程师，要比她现在的职位低。但考虑到之前收到消息说最近她们公司有些变动，我决定还是抓住机会，去试一下。

拨通电话，自我介绍后，就和她沟通起她们公司内部的变化，她也聊起目前发展上遇到的瓶颈和问题，多年稳定的工作让她缺失了对工作的热情，一方面是自己不甘于现状的开拓意识，一方面是机构所带来的内部狭窄的空间，如温水中的青蛙一般。听她这么说，我感觉到自己的机遇来了，于是一五一十的把推荐的公司和职位向她详细介绍了一下，对于目前A公司这个产品艰难的现状和产品潜力，包括之前候选人的情况都坦承如实的告诉了她，强调了这个机会能带给她现在状态中最缺乏的成就感和存在感。她答应会详细了解该职位的情况。

第二天，她电话过来，说私下了解了这个职位，也感觉到产品推广难度确实非常大，主要是因为有几个渠道没有打开，但对于这些渠道，她有些人脉关系，故而有信心能够开展起来。至于薪水方面，她表示自己看中的是机会、对方的前景、推广政策以及发展空间，更多的问题她需要通过面试去沟通了解。

阶段三、成功推荐，接到offer

猎头说：候选人这边的问题解决了，后续我得和A客户这边来进行沟通，客户HR说看完这个候选人的简历后挺挺忐忑的，因为单从表面上看，其实该候选人和这个职位并不是很match，这个候选人太资深、年纪偏大，而且还是个女性。我也和A公司的HR详细分析了之所以挑中这个候选人的原因，最终A公司表示会安排大区经理进行面试。在约面试的同时，我提醒候选人再详细了解一下行业及市场，并针对A公司的现状拿出切实的推广思路来。

A公司考虑到该候选人比较资深，除了大区经理以外，全国市场总监特意赶过来一并参与了这个候选人的面试。等他们面试完以后，我几乎同时接到了候选人和A公司HR的电话，双方都表示比较满意。候选人坦诚这个产品的项目操作难度很大，但是自己有信心，也愿意尝试。Offer的进程异常顺利，因为前期思考的很清楚，所以离职过程也很顺畅。候选人成功入职。

阶段四、售后服务

猎头说：后续跟进时，每次通话，她都非常忙，不过仍旧积极的告诉我目前的工作情况，从她的描述看来目前项目开展的并不顺利，但她仍旧十分乐观和坚持。感受到她的压力很大，知道她现在最需要的是鼓励和倾听，故而我经常主动打她电话，听听她的开心和不开心，聊聊家长里短，聊聊她现在项目的进程，甚至会谈谈我的见解和看法。

三个月，她开始有了第一个单。半年，她拿下了一个大单。

因为业绩优异，第二年A公司在当地建立办事处，并给她配了三位下属。 我们彼此实现了当初的承诺—由我帮她招聘下属。