广州猎头公司消费品行业亚太市场总监

入职岗位:亚太区战略市场总监

企业信息:外企某消费品集团

岗位年薪:190W

寻猎周期:35天

上班地点:广州

职位描述:需要这样一个职位的高管改变亚太区的业务模式,亚太区战略市场总监

阶段一:与客户的亚太区高层直接沟通,了解职位设立背景

猎头说:这个公司是我们拓优一直长期合作的,不过之前客户那边只有中端职位的需求,这次HR告诉我们他们有一个非常重要的职位确定下来“亚太区战略市场总监”,某种意义上决定了A公司的业务走向,故而他们亚太区的VP非常重视。为了能够更好的了解这个职位,我们提出了和其亚太区VP电话沟通。职位澄清会议顺利召开,通过会议我们获得了这个职位更为详尽的资料。

A公司一直保持着行业领先地位,中国区的业务,从数字上来看是不错的,但随着国际经济环境的改变,中国成为全球最热经济体,很多竞争对手开始重视中国市场,之前以代理商为主导的销售模式,靠关系赢取订单的模式,是无法赢得未来的,未来的几年的发展。亚太区VP不满意中国区目前的发展模式,想要改变,但中国区的团队盘根复杂,牵一发动全身,内部各方利益关系复杂,他不能做大刀阔斧的改变,任何变化都有可能是对现有业务造成重大的影响,所以他需要设这样一个职位来改变亚太区的业务模式。这是个非常重要的岗位,对A公司有战略意义上的影响,意义重大,故而亚太区VP非常的重视。

阶段二:职位评估及市场分析

猎头说:这确实是一个对客户有战略意义的职位,VP并不满意中国区目前的发展模式,想要改变,但考虑到种种原因,不便于做的过于直接。 职位虽然是亚太的头衔,但实质就是为中国区设置的一个职位,就是要解决中国区遇到的困难,设一个亚太的头衔,看起来会柔和一点。这个职位某种意义上决定了客户中国区业务发展的轨迹。

我总结下来:1、要找一个中国人,但要通晓中西方文化,既要有中国人的处事方式,同样也要有西方人的思维;2、要来自于行业内,必须对B行业的未来发展有深度的认知;3、要在过往经历中,经历或主持过变革,并把这样的难事做成功过的人;4、找一个负责中国区的候选人即可,并不需要有管理亚太的经验。 这个职位充满风险和挑战,什么人能做又愿意做这样一个职位呢?

阶段三:实施寻访找到合适的候选人

猎头说:会议之后,思索一直未停歇,飞快的在我脑海中的List里游走,之前就对行业做过深入的研究,行业内能有资历做这个事职位的人应该不超过5个人,但之前行业内发展趋势都比较好,各公司发展都比较稳定。 又有谁能满足变革这个条件呢,在我沟通过多个候选人之后,我开始有点气馁,这样的人太难找了。

再次一遍遍扫着之前的List,突然看到一人,我差点就忘了这人,这是A公司最主要的竞争对手的中国区销售总监,这个公司最近的业绩非常好,一直是A公司非常头痛的一个竞争对手,上次联系这人时,非常强势,表示任何机会都不考虑,在公司做的非常的好,非常的牛气,而且他跳巢非常的频繁,几乎每2到3年会换一次公司,目前希望稳定,如果是过往我一定不会考虑给客户这样一个背景的人,但我依稀记得他两年前进入这家公司时,这家公司在中国区市场做的非常的差,两年之后公司的业绩已经排在行业的一、二位,这难道不是一种变革吗?他在这个过程中又起到了什么作用呢?他满足客户的核心需求!

我的经验告诉我,对于这样一个级别的候选人,一定不要冒然沟通,况且之前联系时也明确表示不看新机会。 一定有什么我没找到的,之后我在网上看了大量的这个人的采访,以及他对中国区市场的看法,确实是一个很有想法的人,把中国B行业的发展看的很透,和A公司VP在对B行业市场的看法上,很多地方不谋而合。同时我对该公司的内部结构,发展前景做了深入研究,我发现:

第一:该公司是一家德资的家族企业,并没有很大的野心,而我从之前我的候选人的采访来看,是一个很有想法并有野心的人,应该是不甘于平庸的;

第二:该公司的市场已经被做到极致,再想有翻天覆地的变化会非常的难,很难再给我的候选人巅峰体验;

第三:我的候选人基本做到了中国人能在这个公司做的最高的位置,目前老板是个德国人;

第四:即使他的公司未来会把他老板的位置本土化,他也面临这内部很大的一个竞争对手,公司的市场总监,这个人在此公司已经服务超过15年,是一定不会离开这间公司的,而且是从总部调回中国的华人,以德企的做事风格来看,我的候选人的机会很小;

第五:目前所负责的业务是中国区,如果能上到一个亚太的职位,不管实际工作重点是什么,对他来讲未来应该会有一个更广阔的发展空间;

第六:我的候选人和客户对市场的认识非常的一致,他到了A公司,抱负和想法可以最大化的实现,价值体现可以最大化!

阶段四:成功推荐

猎头说:想到这里我毅然给候选人去了电话,可以想象的顺利! 后面的流程也非常顺利,候选人和VP一拍即合,非常顺利的进入A公司,候选人也成了我们在客户公司的一面旗帜,候选人在A公司如鱼得水,目前已经开始逐渐发展自己的团队,客户公司也认识到我们的价值,对我们有了重新的认识!

经验与收获

猎头说:候选人的Motivation管理就是把痛苦谈透,并能给予其希望、传递其价值!

拓优顾问

消费品

Judy

10年以上猎头经验

拓优元老,精通消费品行业的人才选拔招聘

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